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觀致上新!親,了解一下?

2019-11-12/ 滿城新媒體/ 查看: 214/ 評論: 10

摘要營銷大師菲利普·科特勒(PhilipKotler)將營銷的本質定義為“創造并獲取顧客價值?!辈⒅赋隽私浀涞奈宀襟E——
TYY http://baijiahao.baidu.com/s?id=1643893004553290619&wfr=spider&for=pc

營銷大師菲利普·科特勒(PhilipKotler)將營銷的本質定義為“創造并獲取顧客價值?!辈⒅赋隽私浀涞奈宀襟E——了解市場以及顧客需求、確定以顧客為導向的營銷策略、構建能夠傳遞卓越價值的營銷方案、建立有利可圖的顧客關系和培養顧客滿意度、獲取價值及回報。

這一營銷法則在一定程度上具有普世意義,同樣適用于汽車行業。但問題是,時代變了,汽車營銷也要與時俱進。

過去,因為汽車產品的專業性和復雜性,主機廠只要秉承工程師精神,把產品質量做好,然后經過公關、廣告等媒介的傳播向消費者單向“灌輸”產品賣點就行了,依靠品牌的積淀和渠道的拓展就可以賺得盆滿缽滿;如今,當汽車市場進入存量競爭時代、當90后成為汽車市場的主力消費人群、當汽車產品從功能性屬性拓展到社交屬性,一款產品的上新能否第一時間得到市場的積極反饋,除了三大件的硬實力之外,更需要其它方面的努力。

近日,2019年以來不斷加快產品投放速度的觀致汽車,繼9月21日“高能駕控SUV”觀致5S上市后,帶來了又一款全新力作——觀致5S暗夜英雄版,在《車點滴》看來,這不僅是一款相當有意思的產品,其獨特的營銷手法更值得點贊。

15萬元級別無出其右的高級感

人人都愛更具“高級感”的產品,為啥現在華為、小米推出的產品價格在穩步接近高高在上的蘋果?除了性能本身的進步外,其產品在高級感塑造上也頗為成功,手機如此,汽車亦然。

以新上的觀致5S暗夜英雄版為例,“啞光戰斗灰”專屬車身顏色非常炫酷,德國PPG啞光漆帶來了視覺上前所未有的高級感。新車搭配黑紅logo、子夜黑裝飾套件、黑鉆旋風合金輪圈、專屬限量標識、熏黑能量尾燈等“高能燃動外觀套件”,真正打造一臺專屬個性“英雄座駕”?!榜{馭不同”的slogan彰顯了客戶的個性及性格豐富性,“暗夜英雄”的產品名以擬人化的“英雄形象”寓意每個年輕人心中蘊含的奮斗激情和“英雄夢”。

15萬元級別出挑的性能表現

顏值煥新升級的同時,暗夜英雄版還繼承了觀致5S的優異產品特性。觀致5S暗夜英雄版繼承了觀致5S全新的動力總成---1.6TGDI+7DCT的黃金動力組合。這套動力總成,低速省油,高速有勁。跟隨動力總成一起升級的是全新電子換擋桿,整個檔桿充滿了科技感,大大的增加了駕車的安全性和便捷性。

換擋動作輕靈優雅,只需輕輕推拉精巧的檔桿,就能完成檔位切換。而變速箱本身,也進行了升級,7速濕式雙離合設計配合優化的換擋程序,使得觀致5S暗夜英雄版換擋如行云流水,動力隨叫隨到且省油,輸出平順連貫而有力。

駕控操穩,是一輛好車的核心要素。致穩,行遠,是觀致5S暗夜英雄版的駕控精髓,該車采取了增強型底盤結構,有利于降低車輛重心,提升行駛穩定性,LVC動態性能底盤由世界頂級的團隊進行調教,實現了整車舒適性與運動性的兼顧。同時裝備了跑車級制動系統,快速剎停,保障駕乘安全。

科技&品質&安全&健康等多維度的均衡表現

觀致5S暗夜英雄版搭載AliOS智能的交互系統,10.25寸的大屏車機,定制的斑馬系統,共享阿里平臺權益,并且擁有一系列的智能功能,使得駕駛者盡享智聯駕趣。

此外,觀致5S暗夜英雄版也擁有觀致一貫的安全防護和品質屬性。全車5000個以上的焊點,高強度鋼材的使用比例超過了73%,軍工級的籠式車身結構,使其安全性能與豪華品牌同級車型處于同一水平。同時通過全方位柔性防護體系,諸如6安全氣囊及全系標配胎壓監測等多重配置,最大限度呵護駕乘人員安全。

車內的空氣環境達到了森林級的座艙標準,新車車內空氣質量遠遠優于國家標準,更加保護了駕駛者與其家人的身體健康。

新營銷政策讓買車用車0壓力

跨界合作已成為近兩年車企新車發布的“新常態”,雖然大家都在做,但真正解決用戶痛點、讓消費者“眼前一亮”并不多,觀致汽車卻另辟蹊徑——通過與聯動云、京東數科的三方合作,打通消費者尤其是年輕用戶群體買車、用車的全場景閉環,解決需求痛點。

即日起,通過“京東金融APP”即可搶購觀致5S暗夜英雄版——點擊“汽車分期”進入購買頁面,前20名搶訂用戶可以立享7000元首付現金優惠?;顒悠陂g通過京東平臺搶訂觀致5S暗夜英雄版的用戶,還可獲得京東PLUS一年會員或京東E卡等好禮。亦可用手機掃描海報中的二維碼,快速進入搶訂頁面。

值得一提的是,本次與聯動云、觀致汽車的合作也正是基于京東數科新推出的全線上化服務的汽車分期產品“車白條”新模式的合作。傳統的汽車分期往往面臨復雜審核流程、漫長的等車取車等痛點,而“車白條”產品息費一目了然,超低首付,申請材料簡單,無額外服務費,申請成功后,秒級就能線上獲得可貸款的分期額度,優勢盡顯。

點滴觀點

新營銷時代,品牌方摒棄陳舊落后的思維,以接地氣的方式做營銷、以用戶視角審視產品和服務,輔之以靠譜的產品和質量保障,才能在日新月異的市場中贏得先機,觀致汽車的新意和誠意,相信你已經get到了!


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